Многие предприниматели считают, что сейчас самое время для реструктуризации компании. Но что при этом важнее всего? Чтобы ответить на этот вопрос, стоит изучить, в какой сфере действуют самые успешные компании.
Реструктуризация, прежде всего, связана с финансовыми вопросами, например, сокращение расходов, управление оборотным капиталом, реорганизация долговой нагрузки, привлечение (собственного) капитала и пр. Но нельзя забывать и о стратегических целях, которые могут стать залогом многолетнего успеха.
Интервью с 876 лицами, занимающими в компаниях руководящие позиции, позволили выделить 8 приоритетных областей. Ниже приведу самые интересные факты из двух сфер – оптимизация масштабов коммерческой деятельности и углубление знаний руководящих лиц.
1. Оптимизация масштабов коммерческой деятельности
В этой сфере важную роль играют оптимизация географического охвата и творческий подход к завоеванию новых рынков. При этом нельзя забывать, что «рынок» означает не только страну, но и, например, сегмент потребителей.
Задумываясь о новых рынках необходимо ответить на следующие вопросы:
• Какие рынки важны в краткосрочной и долговременной перспективе?
• На какие рынки вышли конкуренты и как у них идут дела?
• Чем наш подход отличается от подхода конкурентов?
• Изучены ли все пути для достижения цели?
• На какой период после выхода на рынок составлены наши планы?
2. Углубление знаний руководящих лиц
Это означает, что руководящие позиции должны занимать люди с разносторонними знаниями (производство, маркетинг, финансы и пр.). Зачастую в Эстонии после реструктуризации компанию остаются возглавлять те же лица, то есть, владельцы недооценивают роль руководства в жизни компании.